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廣州不少開發(fā)商本期望借助奧運(yùn)東風(fēng)進(jìn)行促銷，但無奈門前冷落車馬稀。在奧運(yùn)期間，一些樓盤出現(xiàn)只有兩三套成交甚至零成交的尷尬情況。
“即使是2002年、2003年廣州樓市跌到最谷底的時候，我也從來沒有像現(xiàn)在這樣空閑過。那時候做促銷和廣告，還能賣掉一點樓，工作日程還是排得滿滿的。但是現(xiàn)在，無論做什么推廣活動似乎買家都不買賬�！币粋�專門開發(fā)中高檔樓盤的中型開發(fā)商銷售策劃副總對本報記者感慨道。
由于從今年3月份以來，廣州樓市的量價雙降已經(jīng)成為難以逆轉(zhuǎn)的趨勢，不少開發(fā)商在奧運(yùn)期間的優(yōu)惠力度進(jìn)一步加大。例如富力地產(chǎn)推出“10盤全線8.8折、888套特價單位”的促銷，甚至在CBD珠江新城推出了2萬元/平方米的商鋪，據(jù)稱兩周內(nèi)合計攬金超過6.5億元。
但是更多的小開發(fā)商盡管費盡心思，市場接受度仍然不高。增城某樓盤，促銷措施為奧運(yùn)期間，在購房的前一天中國獲得幾枚金牌，買家所得的優(yōu)惠折扣小數(shù)點的數(shù)字就與金牌數(shù)相同。比如中國當(dāng)日獲得5枚金牌，買家就可以獲得95折。但是根據(jù)搜房網(wǎng)對陽光家緣(廣州房屋網(wǎng)上即時交易系統(tǒng))的統(tǒng)計，從8月6日至8月20日的促銷，該盤錄得零成交。出現(xiàn)類似情況的還有奧運(yùn)期間推出每平方米最高優(yōu)惠388元/平方米的番禺某樓盤，以及以240平方米的大戶型為主的天河某樓盤，其促銷措施為推出特價8100元/平方米的單元。
“我們的樓盤只拿幾套朝向不好、格局不好的單元做特價促銷，價格與周邊大開發(fā)商早前降價后的價格差不多，所以奧運(yùn)促銷花樣再多優(yōu)勢也不大�！蹦承⌒蜆潜P的銷售人員告訴記者。
“開發(fā)商希望搭奧運(yùn)的‘順風(fēng)車’做促銷是可行的，但這只能是一種保持樓盤不降溫的措施，而不是可以絕地反攻的方法。賣得不好的樓盤，就是因為他們還降得不夠，降的范圍也不夠廣泛�！敝性禺a(chǎn)廣東項目部總經(jīng)理黃韜對本報一針見血地指出上述樓盤的營銷缺陷。他表示，在這種樓市調(diào)整期，小開發(fā)商更吃虧，他們的降價措施可能會由于不及大開發(fā)商的促銷那么聲勢浩大而很容易被買家忽略。
中原地產(chǎn)統(tǒng)計數(shù)字顯示，8月至今，廣州樓市仍延續(xù)量價齊跌的趨勢。目前的成交量及價格與上月同期相比，分別下降了約10%和5%。
根據(jù)焦點房產(chǎn)網(wǎng)對陽光家緣的統(tǒng)計，本月頭三周的成交量合計只有3880套。而在奧運(yùn)期間，廣州樓市的成交量起伏不定，多至300套，少至3套，在成交量排名前十名的樓盤中，單價在4000~7000元/平方米左右、以中小戶型為主、由知名地產(chǎn)商開發(fā)的近郊大盤、限價房包攬了近80%的成交量。
黃韜認(rèn)為，在一個以自住買家為主的理性市場中，概念營銷已經(jīng)不合時宜。（來源：東方網(wǎng)）
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