———企業(yè)一定要有自己品牌，打品牌就要拼質(zhì)量，質(zhì)量是企業(yè)的命根子
———“加減法”就是在質(zhì)量上只加不減，而對消費者負擔(dān)寧減不加
———企業(yè)發(fā)展“穩(wěn)”字當頭，不愿冒大風(fēng)險
———與外企“聯(lián)姻”，出口轉(zhuǎn)型可續(xù)寫輝煌
記者印象
許多寧波人可能不清楚，“老K”是寧波服裝行業(yè)的第一個注冊商標。這家20年前被農(nóng)牧漁業(yè)部授予服裝類“部優(yōu)產(chǎn)品”稱號的服裝企業(yè)，曾有過耀眼的光環(huán)，“老K”西服一度風(fēng)靡大江南北。
“當時品牌意識較弱，以為‘賣產(chǎn)品不在于賣品牌’可一路領(lǐng)先市場。但當1997年內(nèi)銷市場萎縮時，我們才開始轉(zhuǎn)外銷。‘老K’這個品牌也逐漸被擱置了下來�！闭劦竭@個品牌的歷程，“老K”掌門人包國富無不遺憾。
20年間，寧波服裝行業(yè)經(jīng)歷了一次次的“洗牌”。而“老K”，在風(fēng)雨中穩(wěn)當?shù)刈吡诉^來。“我的性格決定了企業(yè)的發(fā)展狀態(tài)�！卑鼑辉谥v到企業(yè)發(fā)展時吐露心聲：“一直習(xí)慣‘穩(wěn)’字當頭，不愿冒大風(fēng)險。”
今天，在經(jīng)歷了內(nèi)貿(mào)加工———創(chuàng)牌———外貿(mào)加工三個階段之后，“老K”服裝已遠銷美國、意大利、日本以及東南亞等14個國家和地區(qū)，成功轉(zhuǎn)型。
對話
“扁擔(dān)精神”挑出新天地 ———關(guān)于創(chuàng)業(yè)
記者：“萬事開頭難”，20年前，寧波的服裝業(yè)創(chuàng)業(yè)氛圍與今天不可同日而語，當時景況如何？你又如何面對？
包國富：1984年時，“老K”在一片質(zhì)疑聲中創(chuàng)辦———起身立業(yè)的基礎(chǔ)實在太寒酸了，連縫紉機、椅子都是職工從自己家里搬來的，廠房也是租借的。
那時，廠里連幾十元的運費都要摳著算。“老K”西服先從奉化方橋碼頭航運到寧波市區(qū)濠河碼頭，然后我就用扁擔(dān)挑到江北輪船碼頭，再下船航運到上海十六鋪碼頭，再用扁擔(dān)挑著送往上海各大商場。剛好有記者打聽到這個消息，報道發(fā)表在《解放日報》上，老K的“扁擔(dān)精神”一時傳為美談。
“加減法”拓展市場 ———關(guān)于經(jīng)營
記者：“老K”當時能快速打開市場有什么“秘方”？
包國富：我們采用了“加減法”，就是在質(zhì)量上只“加”不減，一套服裝從面料進來到量、裁、縫、壓、燙、訂等幾十道工序，道道把關(guān)，連口袋里的暗線也不放過。我們規(guī)定6分鐘做一只袖子，4分鐘做完就不行，不能自作主張做“減法”。而在面輔料價格上漲的情況下，寧可薄利多銷，在價格上寧“減”不“加”。表面上看起來，是少賺了些錢，但打響了牌子，贏得了客戶，拓展了市場。
步步轉(zhuǎn)型，奇兵崛起 ———關(guān)于策略轉(zhuǎn)變
記者：轉(zhuǎn)型對企業(yè)來說至關(guān)重要，而老K的轉(zhuǎn)型頗有些傳奇色彩，當初是怎么考慮的？
包國富：應(yīng)該立足長遠看待策略問題。剛開始只能“為他人作嫁衣裳”，企業(yè)有了初步發(fā)展后，就要打破被動的局面，開拓內(nèi)銷市場。
1997年時，我覺得內(nèi)銷的雪球滾不大，會導(dǎo)致庫存積壓，做外貿(mào)雖然利潤較少，但只要生產(chǎn)附加值較高的產(chǎn)品也可以有較好的發(fā)展。因此準備由內(nèi)銷轉(zhuǎn)外銷，但在考慮到底是做加工、舶來還是外貿(mào)時舉棋不定。我連續(xù)3年去國外參展，直到1999年時才漸漸有了眉目，慢慢由內(nèi)銷轉(zhuǎn)外銷。如今，外銷市場已成為支柱。
雖然外銷不錯，但我不會放棄國內(nèi)市場。接下來，我會考慮重新進軍內(nèi)銷市場。
與外企“聯(lián)姻”出口轉(zhuǎn)型可續(xù)寫輝煌 ———關(guān)于企業(yè)合作
記者：在與外商的接觸中，什么讓你印象最深？
包國富：在與外商的接觸中，一些觀念都是在合作中受到啟發(fā)。國外早幾年就開始流行男子印花襯衣或是在西裝上繡花印字，但國內(nèi)最近才開始推出。
在外人眼里，“老K”做的都是正裝。事實上，如今的“老K”休閑裝已占了大半江山。在與意大利GTM公司接觸的兩年中，“老K”由最初的單純加工，到現(xiàn)在GTM公司負責(zé)設(shè)計、銷售，“老K”負責(zé)生產(chǎn)、面料的開發(fā)等的全面合作。我們兩家還一起在市區(qū)買下了整層的寫字樓，準備作為今后的設(shè)計中心和技術(shù)開發(fā)中心。
做外銷，得自己摸索 ———關(guān)于外銷市場培育
記者：現(xiàn)在做外貿(mào)利潤較少，只有開發(fā)附加值比較高的服裝產(chǎn)品才有較好的發(fā)展，你如何打算？
包國富：老K所生產(chǎn)的服飾中，外貿(mào)比例占90%以上，生產(chǎn)的附加值也在逐步提高。比如，出口美國市場的羊絨西裝。做外銷最頭痛的就是輔料、面料的采購，每年寄過來的樣衣采用的都是意大利最新開發(fā)的面料，國內(nèi)沒有，還有拉鏈、紐扣等技術(shù)都需要自己摸索。
去年“老K”銷售額已達1.24億元，產(chǎn)量39萬件(套)。預(yù)計明年銷售額可突破2億元，產(chǎn)量達55萬件(套)。
出國留學(xué)“女承父業(yè)” ———關(guān)于家族企業(yè)
記者：如何把接力棒傳給“第二代”？
包國富：我把女兒送到德國留學(xué)，她選擇的是服裝專業(yè)，成績很出色。如今德國的BOSS等五家服裝公司希望她去實習(xí)，最后她選擇了德國的一家男裝公司。作為父親，我很為她自豪，希望她能學(xué)成歸來“女承父業(yè)”，企業(yè)很需要這樣最新鮮的“血液”。(實習(xí)生馮曉記者陳旭欽)
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